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巨量库存遭遇激烈的价格战格兰仕空调全线降价挂钩

时间:2020-02-27 21:06:27 来源:质品五金网 浏览量:2

巨量库存遭遇激烈的价格战 格兰仕空调全线降价2008-12-4近日,空调市场再现刀光剑影,“价格屠夫”格兰仕全系列空调再度上演高空跳水,击穿价格底线,其中1P空调市场售价已低至999元,大1P空调低至1499元,2P柜机低至2999元,均为市场最低价。据悉,格兰仕成为09冷冻年度第一个全线产品降价的品牌。格兰仕空调整机公司总经理韩伟宣称:要把握住行业变革期的绝佳契机,三到五年内坚持价格战,力将价格战打穿、打深、打透。 巨量库存遭遇价格战 据日前苏宁联合家电网站统计的数据显示,空调行业库存已达1500万台。其中,库存量最大的当属格力和美的,中华商务网数据显示,两家库存量分别达到471.34万台和320.34万台。 一线品牌的价格却没有疲软。有关行业专家一语道破:社会上的巨量库存带来的价差补水是空调企业无法承受的。在一线品牌面临巨大库存压力时,第二阵营却迎来反击的绝佳机会。韩伟表示,格兰仕空调库存量非常小,敢于将价格全面击穿触底。“此举就是要一步到底,价格触底,树立市场新的价格标杆。” 空调成最高危行业 空调行业进入高危期。按照当前库存,仅一线品牌的资金沉淀就高达210亿元左右。与高额库存如影随形的是应收款。某上市空调企业第三季度财务报告显示,其应收款高达68亿元,同期增长超过30%。应收款激增直接影响企业资金链的顺畅运转,给空调企业经营带来空前风险。 据了解,格兰仕空调已经开始主动对我市经销商全面实行价差补水。韩伟表示,当前提升经营安全度,回报给商家更多利益,是确保厂商双赢,确保市场未来的关键所在。 价格战要打三到五年 空调行业进入高危期,同样也带来变局的机遇。格兰仕正是嗅到这前所未有的机遇,启动“积极进攻”的价格战策略,并宣称要将价格战持续三到五年。 韩伟表示,行业危机之下,格兰仕空调处于四大有利位置:一是基于多产品盈利的优质资金链;二是低量库存;三是全面成本优势;四是掌控了空调的核心技术。 行业危机下的格兰仕拥有的独特优势,使其发动价格战成为可能。据悉,格兰仕此次价格战范围之广、降幅之大、产品之多行业少有。对此,有行业人士评论,格兰仕是在最适当的时机,用最适当的策略,去谋求市场地位的突围。 销售模式价值回归 盛行空调行业多年的传统销售模式,“套”的商家苦不堪言。在金融危机等不利形势影响下,商家的经营风险空前巨大,传统“套”路逐渐走入迷局,行业期待销售模式的价值回归。 为此,格兰仕重新塑造渠道政策模式,积极推进“零风险”的渠道政策。新冷年开盘伊始,格兰仕结合区域市场容量和竞争格局,强化政策兑现及时性和实施差异化及安全性。同时,格兰仕推行“价格补差”、“顺加销售”“推广分销”、“渠道奖励”等利好于商家的政策,确保渠道商资金投入低门槛,零风险。 笔者在采访中了解到,商家均对现有销售“套”路的严重质疑和反感,在新年度品牌的选择上会更多考虑象格兰仕这样的安全品牌。 ■专家观点 空调行业“剩”者为王 金融危机、内需不足、庞大库存、新能效标准,四大因素将使得未来一到两年的空调格局发生巨变,09年空调行业洗牌程度将是十年来最大。 目前空调已进入高风险期,产品线单一、综合实力较弱、现金流不足、没有核心技术的空调企业将被淘汰出局。在未来两年内,品牌淘汰将会进一步加速,预计到09年结束,能够活跃在市场上的国内空调品牌不会超过10家,空调行业将进入“剩”者为王的时代,只有那些综合实力较强的品牌才有机会走过冬天。

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